フリーランスエンジニアの営業方法7選！初心者でも案件を継続して獲得できるコツを徹底解説
1. はじめに：フリーランスエンジニアに「営業」はなぜ必要なのか？
会社員からフリーランスになると、仕事は待っていても降ってきません。自分という商品をクライアントに知ってもらい、選んでもらうための活動、それが「営業」です。本記事では、フリーランスエンジニアが安定して案件を獲得し続けるためのフリーランスの営業方法を、初心者でも実践しやすい形で整理して解説します。
会社員時代の働き方との違いを理解し、自分に合った営業スタイル・営業方法を見つけることで、継続的に案件を獲得していく第一歩を踏み出しましょう。
1.1 会社員とフリーランスの「仕事の取り方」の根本的な違い
会社員の場合、仕事は会社が獲得し、あなたに割り振られるのが一般的です。しかし、フリーランスになると、案件の獲得から契約、遂行まで全てを自分で行う必要があります。これは、自身のスキルや経験を活かして、自ら仕事を生み出す働き方へと変化することを意味します。
この変化は、自由な働き方を手に入れる一方で、安定した収入を得るための責任も伴います。そのため、エンジニアとしての技術力だけでなく、案件を獲得するための「営業力」もフリーランスには不可欠なスキルとなるのです。
1.2 営業が苦手なフリーランスでも大丈夫な理由
「営業」と聞くと、苦手意識を持つエンジニアの方も少なくないかもしれません。しかし、フリーランスエンジニアの営業は、一般的な営業職とは少し性質が異なります。あなたの技術力や実績が、何よりも強力な営業ツールになるからです。
無理に自分を売り込むのではなく、自身の専門性や解決できる課題を明確に伝えることが重要です。また、後述するエージェントサービスなどを活用すれば、営業活動の多くをプロに任せることも可能です。
1.3 フリーランスの営業方法は「自分に合った働き方」を実現する手段
営業活動は、単に案件を獲得するためだけのものではありません。どのような案件に、どのような条件で参画するかを自分で選べるようになるための手段でもあります。例えば、フルリモートや週3日稼働といった希望も、営業を通じて実現できる可能性があります。
自分のスキルやキャリアプランに合った案件を選び、理想の働き方を追求するためには、能動的な営業活動が欠かせません。営業は、あなたのフリーランスとしての可能性を広げる大切なステップと言えるでしょう。
2. フリーランスが営業活動を始める前の必須準備3ステップ
本格的な営業活動に入る前に、フリーランスの営業方法がきちんと機能する土台を整えておくことが不可欠です。この準備を丁寧に行えば、営業の成功率は大きく高まります。まずは、これまでの経験やスキルを棚卸しして自分の「強み」を明確にしましょう。次に、その強みを客観的に証明するためのポートフォリオを整理し、最後に、クライアントに自分を的確に伝えるためのスキルシートを作成します。
こうした準備が整っているほど、あなたというエンジニアの価値を最大限に引き出しやすくなり、後のフリーランス営業方法の効果も高まりやすくなります。
2.1 Step1：スキルの棚卸しと自分の「市場価値」の把握｜フリーランス営業方法の土台づくり
まずは、これまでの開発経験や習得した技術、プロジェクトでの役割などを具体的に書き出してみましょう。使用言語やフレームワーク、クラウドサービス、開発手法など、細かくリストアップすることが大切です。次に、それらのスキルが現在の市場でどの程度の需要があり、どのくらいの単価が期待できるのかを把握します。
フリーランスエージェントのキャリア相談などを活用すると、客観的な市場価値を把握しやすくなります。自身の強みと弱みを理解し、今後伸ばすべきスキルを見つける良い機会にもなるでしょう。エンジニア職種ごとの年収感やフリーランスの単価相場を俯瞰したい場合は、【完全版】エンジニア年収とフリーランス高単価ガイド を解説したコラムも参考になります。
2.2 Step2：実績とポテンシャルを伝えるポートフォリオの作成｜フリーランス営業方法で使う「名刺」づくり
ポートフォリオは、あなたの技術力や開発実績を視覚的に示す重要なツールです。過去に開発したWebサービスやアプリケーション、OSSへの貢献、技術ブログの記事などをまとめましょう。単に成果物を見せるだけでなく、開発の背景や担当した役割、工夫した点、得られた成果などを具体的に記述することが大切です。
もし実績が少ない場合は、個人開発の成果物や学習中のプロジェクトでも構いません。大切なのは、あなたの技術への興味や学習意欲、そしてポテンシャルを伝えることです。
2.3 Step3：経歴を分かりやすくまとめたスキルシートの更新
スキルシートは、あなたの経歴やスキルを一覧で分かりやすくまとめたものです。職務経歴書に近いイメージですが、より技術的な側面に特化しています。プロジェクトごとに担当フェーズや使用技術、具体的な成果などを簡潔に記載しましょう。
定期的に内容を更新し、最新のスキルや実績を反映させることが重要です。クライアントはスキルシートを見て、あなたの専門性やプロジェクトへの適性を判断します。誤字脱字がないか、客観的に見て分かりやすいかなども確認するようにしてください。
3. 初心者におすすめのフリーランス営業方法【プル型】
「自分から売り込むのはハードルが高い…」と感じる方におすすめなのが、待ちの姿勢で案件と出会う「プル型」の営業方法です。フリーランス向けのエージェントサービスや求人サイトに登録し、興味を持ってくれた企業からの連絡を待つスタイルが中心となります。
この章では、営業経験が少ない初心者でも始めやすいフリーランスの営業方法として、プル型の代表的な手段を紹介します。まずはこれらのサービスを活用し、フリーランスとしての実績を積んでいくのが王道のキャリアパスと言えるでしょう。
3.1 【王道】フリーランスエージェント活用術｜希望に合う案件をプロが紹介
フリーランスエージェントは、あなたのスキルや希望条件に合った案件を専門のコンサルタントが紹介してくれるサービスです。 案件探しだけでなく、単価交渉や契約手続きのサポートも行ってくれるため、営業活動の負担を大幅に軽減できます。 特にフリーランスになりたての方や、営業に時間をかけたくない方には非常に有効な手段です。
海外向けではUpworkやFreelancerといったクラウドソーシング、国内ではランサーズやクラウドワークスなどがあります 。一方、エージェント型サービスとしては、以下のような選択肢があります。
【主要なフリーランスエージェント】 ・レバテックフリーランス：IT・Web系に特化 ・PE-BANK：全国対応、幅広い職種 ・ギークスジョブ：高単価案件が豊富 ・Track Works：当サイト運営会社のサービス。エンジニア向け案件を中心に、専任コンサルタントがきめ細かくサポート
それぞれ得意分野や案件の質、手数料体系が異なるため、複数を比較検討することが重要です。複数のエージェントに登録し、比較検討することで、より多くの選択肢から最適な案件を見つけられる可能性が高まります。
3.2 【手軽】求人サイト・クラウドソーシング｜フリーランス実績作りの第一歩に
フリーランス向けの求人サイトやクラウドソーシングサービスも、案件獲得の有効な手段です。特にクラウドソーシングは、比較的簡単な案件から始められるため、フリーランスとしての実績を積む第一歩として活用できます。ただし、単価が低い傾向にあるため、長期的な収入源としてはエージェントや直接契約も視野に入れると良いでしょう。
Track Worksのご紹介
最先端技術や高単価AI案件に特化したフリーランスエンジニア向けマッチングサービス「Track Works」では、生成AIやアジャイル開発などの先端案件を多数保有しています。独自のコーディングテスト「Track Test」でスキルを可視化し、あなたに最適な案件をご提案。500名以上が参加するエンジニアコミュニティも運営しており、キャリアアップや安定収入を目指す方におすすめです。
【Track Works利用者の声】
- 「未経験の生成AI案件に初挑戦でき、市場価値を高めることができました。」
- 「コーディングテストでスキルを客観的に示せたことで、希望通りのフルリモート案件に参画できました。」
- 「子育てと両立できる週4日稼働の案件も、Track Worksならスピーディに見つかりました。」
Track Worksは、あなたのスキルや希望に合わせて最適な案件を提案し、キャリアと収入の両立をサポートします。まずはお気軽にご相談ください
参考・出典
1 EXIDEA「フリーランスエージェント徹底比較！おすすめ24社【2025年9月最新版】」 https://exidea.co.jp/blog/job/freelance/agent-comparison/
2 FreeConsult「フリーランスエージェントおすすめ25社を徹底比較【2025年9月】」 https://freeconsul.co.jp/cs/freelance-agent/
3 nomadoya「【2025年】おすすめのフリーランスエージェント20社を徹底比較」 https://nomadoya.ne.jp/agent/
4 Track Works（トラックワークス）公式サービスページ https://job.tracks.run/track-works
5 Track Works（トラックワークス）公式企業ページ Track Worksの運営会社・組織情報、サービス概要、提供案件の詳細などを掲載。 https://job.tracks.run/organizations/601
3.3 【中長期】SNS・技術ブログでの情報発信｜フリーランスの営業方法として有効
SNSや技術ブログでの情報発信は、直接的な営業活動ではありませんが、中長期的な視点で見るとフリーランスの営業方法として非常に効果的です。自身の技術的な知見や開発経験を共有することで、専門家としての信頼性を高め、潜在的なクライアントからの注目を集めることができます。
定期的に質の高い情報を発信し続けることで、あなたの専門性が認知され、思わぬところから案件の相談が舞い込む可能性もあります。これは、未来の案件獲得に向けた「種まき」のような活動と言えるでしょう。
4. 経験者向けのフリーランス営業方法【プッシュ型で高単価を狙う】
ある程度の実績や人脈ができてきたら、より能動的に仕事を取りにいく「プッシュ型」の営業に挑戦してみましょう。ここで紹介するプッシュ型のフリーランス営業方法は、過去の取引先や知人からの紹介（リファラル）、企業への直接営業、イベントやコミュニティでの人脈構築などが中心です。
こうした方法を取り入れることで、市場に出回っていない好条件の案件や高単価案件に出会える可能性が高まります。自分のスキルと経験に自信がついてきたら、プル型と組み合わせて積極的に挑戦したい営業スタイルです。
4.1 【高信頼】リファラル（知人・元同僚からの紹介）
リファラルは、知人や元同僚、過去のクライアントからの紹介で案件を獲得する方法です。すでに信頼関係が構築されているため、案件の成約率が高く、単価交渉もスムーズに進む傾向があります。 一般社団法人プロフェッショナル＆パラレルキャリア・フリーランス協会が発表している『フリーランス白書2023』によると、フリーランスの仕事獲得経路で最も多いのは『人脈（知人の紹介含む）』で、全体の70.6％を占めています。また、紹介元があなたのスキルや人柄を理解しているため、ミスマッチが少ないのも大きなメリットです。
日頃から良好な人間関係を築き、自身の専門性やフリーランスとしての活動状況を周囲に伝えておくことが、リファラル案件獲得の鍵となります。
【参考・出典】 『フリーランス白書2023』（一般社団法人プロフェッショナル＆パラレルキャリア・フリーランス協会）より引用：https://www.freelance-jp.org/whitepaper/」
4.2 企業への直接営業（メール）｜フリーランス案件獲得の具体例
興味のある企業や、自身のスキルが活かせそうな企業に直接アプローチする営業方法です。 営業メールでは、件名を明確にし、自身の専門性と相手企業への貢献を簡潔に記載することが重要です。
以下、営業メールのテンプレートの一例です。用途や状況に応じて、内容を調整してご利用いただけます。こちらはあくまで参考例であり、そのまま使うのではなく、自分の経験や相手企業の状況に合わせて必ずカスタマイズしてください。
件名：〇〇案件へのご提案／フリーランスエンジニア△△からのご連絡
株式会社〇〇
ご担当者様
はじめまして。フリーランスエンジニアの△△（氏名）と申します。
突然のご連絡失礼いたします。
貴社の〇〇（サービス名・事業内容など）に強い関心を持ち、ぜひご提案の機会をいただきたくご連絡いたしました。
【自己紹介・専門分野】
・エンジニア歴：〇年
・主なスキル：〇〇（例：Python／React／AI・機械学習など）
・主な実績：〇〇（例：Webサービス開発／AIモデル構築／〇〇社でのプロジェクト経験など）
【貴社への貢献ポイント】
貴社の〇〇（課題・ニーズ）に対し、△△の経験を活かして〇〇（具体的な提案・解決策）をご提供できると考えております。
【ご提案・ご相談内容】
もしご興味をお持ちいただけましたら、
・案件の詳細
・ご要望
などについて一度お打ち合わせの機会をいただけますと幸いです。
ポートフォリオやスキルシートもご用意しておりますので、必要に応じてご送付いたします。
ご多忙のところ恐縮ですが、ご検討のほどよろしくお願いいたします。
――――――――――――――――――――
氏名：△△
メール：xxxx@xxxx.com
ポートフォリオURL：〇〇
電話番号：〇〇
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上記のような、丁寧で要点を絞った文面を心がけましょう。 市場に出回っていない非公開案件や、高単価の案件を獲得できる可能性があります。ただし、企業のニーズを正確に把握し、自身の強みを的確にアピールする高い提案力が求められます。
事前に企業研究を徹底し、どのような課題を解決できるのか、具体的な貢献策を提示することが成功の鍵です。以下のポイントをもとに作成をしてみましょう。
・（例）AI/ML分野への関心・学習実績を明記 ・未経験からのチャレンジ姿勢や「キャッチアップ力」をアピール ・企業研究の成果（具体的なサービス名や課題）を盛り込む ・貢献できるポイントを簡潔に提示
4.3 【人脈形成】勉強会・カンファレンスへの参加｜フリーランスの営業方法として有効
技術系の勉強会やカンファレンスに積極的に参加することも、営業活動の一環となり得ます。同じ分野のエンジニアや企業担当者と交流することで、新たな人脈を築き、情報交換を行うことができます。そこから、案件の紹介や共同プロジェクトの機会が生まれる可能性もあります。
名刺交換だけでなく、積極的に質問したり、自身の知見を共有したりすることで、あなたの存在を印象づけることができるでしょう。
4.4 【新たな出会い】オンラインコミュニティの活用｜フリーランス営業方法としての人脈づくり
SlackやDiscordなどのオンラインコミュニティも、フリーランスエンジニアにとって貴重な情報源であり、人脈形成の場となります。技術的な質問に答えたり、自身の経験を共有したりすることで、コミュニティ内での信頼を築くことができます。
そこから、案件の相談や共同開発の誘いにつながるケースも少なくありません。積極的に参加し、貢献することで、新たな出会いやビジネスチャンスが生まれる可能性があります。
5. フリーランスエージェントを活用した営業方法【Track Works活用術】
フリーランスエージェントは、ただ案件を紹介してもらうだけのサービスではありません。キャリア相談から単価交渉、契約手続きの代行まで、フリーランス活動を全面的にサポートしてくれる心強いパートナーです。数あるフリーランスの営業方法の中でも、「エージェントを味方につける」というやり方は、営業の手間を減らしつつ安定した案件を確保しやすい方法と言えるでしょう。
特にTrack Worksは、AI/ML案件の紹介実績が豊富で、生成AIやLLM関連の案件を多数取り扱っています（例：自然言語処理、画像認識など）。このような専門性の高いエージェントは、あなたのスキルやポテンシャルを深く理解し、市場価値を正しく評価してくれます。エージェントを上手に活用することで、営業にかかる手間を削減し、開発業務に集中できる環境を手に入れましょう。
5.1 エージェント利用のメリット・デメリットを正しく理解する
エージェントを利用する最大のメリットは、案件探しの手間が省け、単価交渉や契約周りのサポートを受けられる点です。一方で、エージェントを介することで中間マージンが発生する、案件の選択肢がエージェントの保有案件に限定されるといったデメリットも考えられます。
これらのメリット・デメリットを理解した上で、自身の状況や希望に合ったエージェントを選ぶことが大切です。複数のエージェントを比較検討し、信頼できるパートナーを見つけることをおすすめします。
5.2 良いエージェント・担当者の見極め方
良いエージェントや担当者を見極めるには、いくつかのポイントがあります。まず、あなたのスキルやキャリアプランを深く理解しようと努めてくれるか、希望条件を丁寧にヒアリングしてくれるかを確認しましょう。また、案件の紹介だけでなく、市場の動向やキャリアに関する具体的なアドバイスをくれるかどうかも重要です。
レスポンスの速さや、連絡の丁寧さも判断基準になります。信頼できる担当者と出会えれば、フリーランスとしての活動がよりスムーズになるでしょう。
5.3 経歴や希望条件は「正直に」かつ「具体的に」伝える
エージェントに登録する際は、自身の経歴やスキル、希望条件を正直かつ具体的に伝えることが非常に重要です。曖昧な情報では、エージェントもあなたに最適な案件を見つけることが難しくなります。例えば、得意な技術や経験年数、希望単価、稼働時間、リモート可否などを明確に伝えましょう。
もしAI開発未経験であっても、これまでの経験からAI領域で活かせるポテンシャルがあることを具体的に説明することで、適切な案件を紹介してもらえる可能性が高まります。
5.4 Track Worksがあなたのキャリアの可能性を広げる理由
Track Worksは、特にAI/ML領域に強みを持つフリーランスエージェントです。AI開発経験が豊富な方はもちろん、高い基礎技術力を持つもののAI開発は未経験という方にも、キャリアチェンジの機会を提供しています。あなたのポテンシャルを正しく評価し、市場価値に見合った高単価案件や、柔軟な働き方を実現できる案件を紹介することを目指しています。
Track Worksは、単なる案件紹介にとどまらず、あなたのキャリアパスを共に考え、次の一歩をサポートするパートナーとなるでしょう。
6. 自分に合ったフリーランスの営業方法の選び方とは？
ここまで様々なフリーランスの営業方法を紹介してきましたが、「結局どれが自分に合っているの？」と迷う方もいるでしょう。最適な方法は、あなたの経験年数、得意な技術領域、そして性格によって異なります。例えば、フリーランスになりたてで実績が少ないならエージェント、人脈を広げるのが得意ならリファラルや交流会が向いています。
この章では、自分のタイプに合ったフリーランス営業方法の組み合わせを考えるための視点を整理し、無理なく続けられるスタイルを見つける手助けをしていきます。
6.1 【タイプ別】フリーランス営業スタイル診断｜経験と性格に合う営業方法
フリーランスになりたてで実績が少ない方は、まずフリーランスエージェントやクラウドソーシングで実績を積む「プル型」がおすすめです。ある程度の経験があり、人脈を広げるのが得意な方は、リファラルや勉強会参加などの「プッシュ型」も視野に入れると良いでしょう。どのフリーランス営業方法を主軸に据えるかは、自分の性格や生活スタイルとも相談しながら決めていく必要があります。
6.2 フリーランスの営業方法を複数持つメリット｜リスク分散の考え方
一つの営業方法に依存するのではなく、複数のチャネルを組み合わせて活用する「ポートフォリオ戦略」がおすすめです。例えば、エージェントで安定した案件を獲得しつつ、SNSやブログで情報発信を行い、中長期的な案件獲得の種まきをする、といった形です。
これにより、案件が途切れるリスクを低減し、より多様な案件に触れる機会を増やすことができます。自身の状況に合わせて、最適な組み合わせを見つけていくことが、安定したフリーランス活動につながるでしょう。
6.3 まずは「プル型」で安定基盤を、次に「プッシュ型」で挑戦を
フリーランスとして活動を始めたばかりの頃は、まずフリーランスエージェントや求人サイトを活用した「プル型」営業で、安定した案件を獲得することを目指しましょう。これにより、収入の基盤を築き、フリーランスとしての実績を積み重ねることができます。
実績と自信がついてきたら、リファラルや直接営業といった「プッシュ型」営業にも挑戦し、より高単価な案件や、自身のキャリアアップにつながる案件を獲得していくのがおすすめです。段階的にステップアップしていくことで、無理なく営業力を高められるでしょう。
7. フリーランスの営業方法で成功率を上げる3つのコツ
案件に応募したり、企業と面談したりする際に、少し工夫するだけで成約率を大きく高められます。ここでは、どんなフリーランスの営業方法を選んだ場合でも共通して押さえておきたい「3つのコツ」を整理します。重要なのは、単にスキルをアピールするだけでなく、「自分が参画することで、相手にどんなメリットがあるか」を具体的に示すことです。
自分の価値を安売りせず、市場価値に見合った単価を交渉することも大切です。そして、一度獲得した案件で信頼を積み重ね、次の仕事につなげる視点を持つことが、長期的に活躍する秘訣です。
7.1 相手の課題を理解し「貢献できること」を伝える提案力
案件に応募する際や面談時には、単に自分のスキルを羅列するだけでなく、クライアントが抱える課題を理解し、それに対して自分がどのように貢献できるかを具体的に伝えることが重要です。例えば、「〇〇の技術を使って、貴社の△△という課題を解決し、□□のような成果を出せます」といった形で提案すると良いでしょう。
クライアントは、あなたのスキルが自社のビジネスにどう役立つのかを知りたいと考えています。相手の視点に立って、具体的な解決策や価値提供を提示する提案力を磨きましょう。
7.2 臆せず希望単価を伝えよう！単価交渉の基本
自身のスキルや経験に見合った単価を提示することは、フリーランスとして長く活動するために非常に重要です。市場価値を把握し、自信を持って希望単価を伝えましょう。ただし、単に高い単価を要求するのではなく、その単価に見合うだけの価値を自分が提供できる理由を明確に説明できるように準備しておくことが大切です。
単価交渉は、お互いが納得できる着地点を見つけるためのコミュニケーションです。柔軟な姿勢を持ちつつも、自身の価値を正しく評価してもらうための交渉術を身につけていくことをおすすめします。
具体的な単価の目安や年収レンジをイメージしたい場合は、フリーランスプログラマーの年収相場と収入アップ戦略を参考にしながら、交渉の基準ラインを決めておくとよいでしょう。
7.3 継続案件や紹介に繋げるためのコミュニケーション術
一度案件を獲得したら、そのプロジェクトで最高のパフォーマンスを発揮し、クライアントとの良好な関係を築くことが重要です。納期厳守はもちろんのこと、進捗報告をこまめに行う、積極的に提案を行うなど、期待以上の価値を提供することを心がけましょう。
クライアントからの信頼を得られれば、継続案件の依頼や、新たな案件の紹介につながる可能性が高まります。これは、最も効率的で安定した案件獲得方法の一つと言えるでしょう。
8. フリーランスの営業方法で注意すべき落とし穴
フリーランスとしての活動は自由度が高い一方で、会社員時代には会社が守ってくれていた部分も自己責任となります。どのフリーランスの営業方法を選ぶにせよ、契約や請求まわりのリスクを理解しておかないと、せっかく獲得した案件がトラブルの種になってしまうこともあります。
特に、クライアントとの契約内容は隅々まで確認し、不利な条件がないかチェックすることが重要です。また、請求や入金に関するトラブルを避けるための知識も身につけておきましょう。ここでは、安心して営業活動に専念するために、最低限知っておくべき法律や契約周りの注意点を解説します。
8.1 口約束は危険！必ず書面で契約を交わす
案件の依頼や条件に関する口約束は、後々のトラブルの原因となる可能性があります。必ず書面（契約書や業務委託契約書など）で契約を交わし、業務内容、報酬、納期、支払い条件、著作権の帰属、秘密保持義務などを明確に定めておきましょう。
契約書の内容は、専門家（弁護士など）に相談して確認することをおすすめします。本記事は法的助言を目的としたものではありません。 特に初めての契約や、複雑な内容の契約の場合は、慎重に進めることが大切です。あわせて、業務委託契約書の基本条項やチェックポイントは、業務委託契約書の雛形とチェックポイントや、フリーランスエンジニアのための業務委託契約書ガイド：新法・交渉・トラブル対策も参考になります。
8.2 契約・請求周りのトラブルを避けるためのチェックリスト
契約書に記載すべき項目や、請求書に含めるべき情報などを事前にチェックリストとしてまとめておくと良いでしょう。例えば、業務範囲、成果物の定義、検収基準、支払いサイト、遅延損害金、契約解除条件などが挙げられます。
請求書の発行タイミングや支払い期日も明確にし、期日までに支払いがない場合の対応なども事前に決めておくことが、トラブルを未然に防ぐ上で役立ちます。
8.3 偽の案件や悪質業者に騙されないための自衛策
フリーランスを狙った偽の案件や悪質な業者も存在します。例えば、相場からかけ離れた高額な報酬を提示する、個人情報を執拗に聞き出そうとする、契約前に金銭を要求するといったケースには注意が必要です。
不審な点があれば、すぐに契約を進めず、情報収集を行ったり、フリーランスエージェントや専門家（弁護士など）に相談したりすることをおすすめします。自身の身を守るための知識と警戒心を持つことが大切です。
偽案件・悪質業者の見分け方 【偽案件・悪質業者の特徴】
・相場より極端に高い報酬を提示してくる ・契約前に個人情報や金銭を要求する ・会社情報や担当者の素性が不明瞭 ・業務内容が曖昧で、詳細をはぐらかす。実際に「契約後に報酬が支払われない」「成果物を納品したのに連絡が途絶えた」といったトラブル事例も報告されています。 少しでも不審に感じたら、契約を急がず、第三者に相談しましょう。
8.4 フリーランス契約書の技術的条項｜注意すべきポイント 契約書では、著作権や知的財産権の帰属、成果物の利用範囲、秘密保持義務など、技術者ならではの条項に特に注意が必要です。 成果物の著作権がどちらに帰属するか、二次利用や再委託の可否などを必ず確認しましょう。
9. まとめ：フリーランスの営業方法を実践して理想の働き方を手に入れよう
フリーランスエンジニアの営業は、決して難しいものではありません。まずは自分にできそうなことから、一つずつ試していくことが大切です。本記事で紹介したフリーランスの営業方法や準備のステップを参考に、あなたに合ったスタイルを見つけてください。特に、フリーランスエージェントへの登録は、情報収集も兼ねてすぐに始められるアクションです。
不安や疑問があれば、Track Worksのようなプロに相談するのも良いでしょう。勇気を出して最初の一歩を踏み出し、あなたが思い描く自由な働き方を実現してください。
9.1 フリーランスの営業方法の振り返り｜本記事の要点
本記事では、フリーランスエンジニアにとって営業がなぜ重要なのかを解説し、営業活動を始める前の準備ステップ、そして「プル型」と「プッシュ型」の具体的な営業方法を紹介しました。エージェントの活用術や、自分に合った営業方法の選び方、成功率を上げるコツ、そして注意すべき落とし穴についても触れています。
これらの情報を参考に、ご自身の状況に合わせて最適な営業戦略を立ててみてください。
9.2 今すぐ始められるネクストアクション
まずは、自身のスキルを棚卸し、ポートフォリオやスキルシートを最新の状態に更新することから始めてみましょう。次に、フリーランスエージェントへの登録を検討してみてください。情報収集のためだけでも、複数のエージェントに登録してみることをおすすめします。
もし、まだフリーランスになるか迷っている段階であれば、副業から始めてみるのも良い選択肢です。小さな一歩からでも、行動を起こすことが大切です。 副業から始める場合は、週末や夜間稼働が可能な短期案件や、リモートワーク案件を中心に探すのがおすすめです。エージェントやクラウドソーシングでも「副業可」「週1〜2日」などの条件で検索できます。本業とのバランスを取るためには、スケジュール管理や契約時の稼働時間の明記が重要です。
9.3 不安なときはプロ（エージェント）を頼ろう
フリーランスとしての活動や営業活動に不安を感じる場合は、一人で抱え込まずにプロのサポートを頼ることを検討してみてください。Track Worksのようなフリーランスエージェントは、案件紹介だけでなく、キャリア相談や市場価値の評価、単価交渉のアドバイスなど、多岐にわたるサポートを提供しています。
プロの視点からのアドバイスは、あなたの不安を解消し、次の一歩を踏み出すための大きな助けとなるでしょう。
