フリーランスエンジニア、年収は本当に上がる？

フリーランスという働き方が広まる中、特に高い専門性を持つエンジニアにとって、その選択は大きな可能性を秘めています。しかし、独立を考える際に最も気になるのが「年収」ではないでしょうか。

「フリーランスになると、実際いくら稼げるのか？」「正社員と比べて、収入は本当に上がるのか？」「年収1000万円を超えるには、何が必要なのか？」

この記事では、そんな疑問を解消するため、フリーランスエンジニアの年収に関するリアルな情報を徹底的に解説します。信頼できる調査に基づく平均年収から、収入を最大化するためのスキル戦略、単価交渉術、そして税金の知識まで幅広くご紹介。

この記事を読めば、あなたの市場価値を把握するための参考情報を得られ、理想の年収を実現するための具体的なロードマップを描くことができるでしょう。

1. フリーランスエンジニアの年収はどれくらい？

まず、フリーランスエンジニアが実際にどの程度の年収を得ているのか、信頼できる最新の調査データから見ていきましょう。

1.1 フリーランスエンジニアの平均年収相場

SOKUDAN調査では891万円（※案件ベースの平均値）、人事部調査では765万円と、調査によって差があるものの、フリーランスエンジニアの平均年収は約700万円〜900万円程度が一つの目安と考えられます。

2025年現在の調査では、約700万～900万円が平均の目安となっており、スキル、経験、専門分野、稼働時間などによって大きく変動することが分かっています。（出典：Relance「フリーランスエンジニアの年収はいくら？【2025年最新】平均額」）

年収分布は600万～1000万円がボリュームゾーンですが、400万円台から1500万円超まで幅広く、高い専門性や希少スキルを持つエンジニアには年収2000万円以上の方もいます。

1.2 フリーランスエンジニアの年収分布の実態

平均値だけでなく、よりリアルな実態を知るために年収の分布を見てみましょう。人事部の調査によると、経験年数に応じて以下のような年収分布となっています。

経験年数別の平均年収

1年未満：約480〜540万円
1〜2年：約564〜600万円
2〜3年：約672〜744万円
3〜5年：約744〜840万円
5年以上：約804〜960万円

これは、経験年数やスキルの蓄積が、フリーランス市場において直接的に年収評価につながることを明確に示しています。（出典：人事部「【2025年最新版】フリーランスエンジニアの平均年収をあらゆる角度から解説」）

1.3 フリーランスエンジニアの年代別の年収目安

経験が年収にどう影響するかも見ていきましょう。一般的に、年代が上がるにつれて年収も高くなる傾向が見られます。

20代〜30代の一部：300万円以上500万円未満の層もあるが、経験やスキル次第で平均値に近づく
40代：500万円以上800万円未満が中心
50代以上：さらに高い年収層が増加

重要なのは、これがあくまで全体的な傾向であることです。20代でも特定の技術領域（例：AI、ブロックチェーン）で高い専門性を持てば、年収1000万円超も十分に実現可能です。

1.4 フリーランスエンジニアと正社員エンジニアとの年収比較

フリーランスへの転向を考える上で、正社員との比較は欠かせません。2025年版の調査では、ITエンジニアの平均年収は550万円前後となっています。これに対し、フリーランスエンジニアの平均年収（765万円〜891万円）はこれを大きく上回っています。（出典：COETECO「【2025年版】ITエンジニア年収相場ガイド！職種・年齢・言語別」）

ただし、フリーランスの年収は「売上」であり、正社員の場合は会社が一部を負担している社会保険料も、フリーランスは全額を自分で負担する必要があります。そのため、手取り額で比較すると、額面ほどの大きな差にはならない点は必ず理解しておきましょう。

2. フリーランスエンジニアの年収を上げる高単価案件の特徴と探し方

年収アップの鍵は、いかにして「高単価案件」を獲得するかにかかっています。

2.1 フリーランスエンジニアの月額単価の相場

実際の案件市場では、月額単価は最低30万円から最高150万円以上と非常に幅広いです。SOKUDAN調査の全体平均年収891万円を月収に換算すると約74万円となり、これがフリーランスエンジニアの一つの目安と言えるでしょう。

客先常駐型では月額60万〜90万といった高単価の案件を請け負うことが多く、一定の収入を得ているフリーランスエンジニアは圧倒的に客先常駐の契約をしているケースが多いです。（出典：COETECO「【2025年版】ITエンジニア年収相場ガイド！職種・年齢・言語別」）

2.2 フリーランスエンジニアが高年収を狙える技術領域

2025年の最新調査によると、特に市場価値が高いとされる技術領域と、その年収相場は以下の通りです。

iOS/Androidエンジニア：1,008万円
Springエンジニア：879万円
インフラエンジニア：825万円
JavaScriptエンジニア：825万円

SOKUDAN調査（2025年）では、iOS/Androidエンジニアが唯一1,000万円を超える結果となっています。これらの領域に共通するのは、高度な専門性やマネジメント能力が求められ、担い手が限られている点です。（出典：SOKUDAN Magazine「【2025年】職種別エンジニア案件平均年収ランキング」）

2.3 フリーランスエンジニアの働き方による収入の違い

フリーランスの魅力は、働き方の自由度にもあります。実際、「週3日だけ高単価案件に集中する」「複数の案件を組み合わせてリスク分散する」など、個人の戦略次第で多様な働き方が可能です。正社員の8時間労働という枠にとらわれず、効率的に収入を得ることも、フリーランスなら実現できます。

契約形態による収入差は明確で、2025年現在のフリーランスエンジニアの平均年収は約700万～900万円が収入レンジの目安となっています。経験年数に応じて、1年未満では約480〜540万円からスタートし、5年以上では約804〜960万円まで成長していきます。

職種による差異も大きく、iOS/Androidエンジニアは平均年収1,008万円で唯一1,000万円を超える結果となっており、全職種の平均891万円を大きく上回っています。

複合型ワークスタイルとして、長期案件で安定収入を確保しつつ、短期案件を組み合わせてリスク分散する働き方も効果的です。自身のスキルレベルと市場価値を正確に把握し、時間単位あたりの付加価値を最大化することが収入向上の鍵となります。　　　

出典：

2.4 フリーランスエージェントの活用方法

特にフリーランスになりたての方や、より良い条件の案件を探したい方にとって、エージェントの活用は非常に有効な戦略です。

複数のフリーランスエージェント（例：レバテックフリーランス、Midworksなど）が存在し、それぞれ得意分野や強みが異なります。比較する際は、得意な技術領域、案件の契約形態、サポート体制などを確認することが重要です。

複数のエージェントが存在する中で、例えばTrack Worksでは、スキルやキャリアプランのヒアリングをもとに案件提案を行うサービスを提供しています。自分に合ったエージェントを見つけることが、年収アップへの第一歩です。 https://job.tracks.run/track-works

3. フリーランスエンジニアの年収を左右する主な要因

フリーランスの年収は、以下の要素が複雑に絡み合って決まります。

3.1 年収に直結する技術的なスキルセット

最も年収に直結するのが技術的なスキルセットです。前述の通り、iOS/Androidやインフラといった希少性の高い技術スキルや、プロジェクトマネジメント能力、要件定義などの上流工程の経験は、年収1,000万円を超えるような高単価案件の獲得に直結します。（出典：SOKUDAN Magazine「【2025年】職種別エンジニア案件平均年収ランキング」）

3.2 フリーランスエンジニアに必要な営業力・コミュニケーションスキル

フリーランスは、技術を提供するだけでなく、自分自身を商品として売り込む個人事業主です。そのため、高い技術力と同じくらい、営業力やコミュニケーション能力が重要になります。クライアントは単なる「作業者」ではなく、事業の成功に向けて共に走ってくれる「ビジネスパートナー」を求めています。期待される役割を理解し、円滑に業務を進めるための対話力は、高単価エンジニアに必須のスキルです。

営業活動の具体的な進め方については、フリーランスエンジニアの営業方法完全ガイド｜案件獲得の秘訣とコツで詳しく解説しています。

3.3 実務経験とポートフォリオ

経験年数に応じて年収が上がる傾向はデータでも示されています。重要なのは、その経験を「見える化」することです。そのためのツールがポートフォリオです。ポートフォリオには、以下の情報を具体的に記載しましょう。

プロジェクト概要：どのようなサービスの開発だったか
担当役割と期間：リーダーだったのか、メンバーだったのか
使用技術：言語、フレームワーク、インフラなど
工夫した点や課題解決：技術選定の理由、パフォーマンス改善の具体策など
具体的な成果：可能であれば「表示速度を30%改善」のように数値で示す

GitHubアカウントを整理し、ソースコードを公開することも、技術力を証明する強力なポートフォリオになります。

3.4 フリーランスエンジニアの年収を上げる案件選択の戦略

がむしゃらに案件を受けるのではなく、戦略的な案件選択が年収を大きく左右します。長期案件で安定収入を確保しつつ、高単価案件で収入を上乗せするなど、自身のキャリアプランに合わせたポートフォリオを組む視点が重要です。

4. フリーランスエンジニアの年収アップにつながる単価交渉のコツ

4.1 交渉のタイミング

単価交渉に最適なタイミングは、主に以下の3つです。

契約更新時：プロジェクトへの貢献度をアピールしやすい。
新たなスキルを習得した時：提供できる付加価値が増えたことを示す。
役割や責任範囲が拡大した時：業務内容に見合った報酬を要求する。

やみくもに交渉するのではなく、こうした「交渉のカード」が手に入ったタイミングで切り出すのが成功の秘訣です。

4.2 実績の見せ方

交渉を成功させるには、客観的で定量的な実績を示すことが不可欠です。

良い例

「○○機能を実装し、ページの表示速度を30%改善しました」
「テスト自動化を導入し、月間の手動テスト工数を20時間削減しました」

このように数字で示すことで、あなたの貢献度が具体的に伝わり、「この金額を払う価値がある」と相手に納得してもらいやすくなります。

4.3 フリーランスエンジニアとしての市場価値の把握

効果的な単価交渉の前提として、自身の市場価値を正確に把握することが重要です。業界の単価相場（平均月収約74万円）を理解し、自身のスキルレベルと照らし合わせて適正な単価を設定しましょう。（出典：SOKUDAN Magazine「【2025年】職種別エンジニア案件平均年収ランキング」）

4.4 エージェントの活用

交渉が苦手な場合は、エージェントに代行してもらうのが賢明です。プロの交渉により、クライアントとの良好な関係を損なうことなく、最適な条件を引き出すことが期待できます。エージェントは多くの案件の単価情報を持っているため、あなたの市場価値を正確に判断した上で交渉に臨んでくれます。

5. フリーランスエンジニアの年収を安定させる働き方

フリーランスは収入が不安定になりがちですが、戦略的なアプローチで安定したキャリアを築くことが可能です。

5.1 フリーランスエンジニアの年収安定化：複数案件によるリスク分散

1つの案件に依存すると、そのプロジェクトが終了した途端に収入がゼロになる「収入の崖」のリスクがあります。複数の案件を組み合わせることで、仮に1つの契約が終了しても、他の案件で収入を維持でき、精神的な安定にも繋がります。

5.2 フリーランスエンジニアの年収を最大化する案件バランス

複数の案件を組み合わせて収入源を分散させる働き方を「ポートフォリオ型」と呼びます。例えば、**「週4日は長期案件（月70万円）で安定収入を確保し、残りの週1日は新しい技術を学べる短期案件（月20万円）に充てる」**といった組み合わせです。これにより、収入の安定とスキルアップを両立させることができます。

5.3 フリーランスエンジニアが年収を安定させる継続案件を増やすための信頼構築

最も効率的な安定化策は、クライアントから「次もあなたにお願いしたい」と思われる存在になることです。

品質の高い成果物：これはプロとして最低限の責務です。
積極的なコミュニケーション：進捗の報告や課題の早期共有は、クライアントに安心感を与え、予期せぬトラブルを防ぎます。
提案力の発揮：言われたことをこなすだけでなく、「こうした方がもっと良くなる」という改善提案を行うことで、単なる作業者から不可欠なビジネスパートナーへと評価が変わります。

5.4 フリーランスエンジニアの市場価値の継続的向上

技術の進歩が速いIT業界では、継続的な学習が収入安定化の鍵です。実際に、年収800万円以上の高年収層が増加傾向にあるというデータは、スキルアップへの投資が着実にリターンを生むことを裏付けています。

市場価値を高めるための学習方法については、AIエンジニア勉強ロードマップと高単価フリーランス案件獲得術も参考になります。

6. フリーランスエンジニアの年収と税金・経費の基礎知識

年収がそのまま手取りにならないのがフリーランスです。ここでは最低限知っておくべき知識を、より分かりやすく解説します。

※注意：税制は複雑です。詳細は必ず税理士や税務署にご確認ください。

6.1 フリーランスエンジニアの手取り収入の計算式

フリーランスの手取りは、以下の式で大まかに計算できます。 手取り年収＝年収（売上） - 経費 - （社会保険料＋税金）

確定申告や経費計上の詳細については、フリーランス確定申告、経費・青色申告で損してない？で詳しく解説しています。

6.2 フリーランスエンジニアの手取りシミュレーション例（年収1000万円の場合）

フリーランスが売上1,000万円を得た場合、実際の手取りがどうなるかを仮定のシミュレーションで見てみましょう。

売上（事業収入）：1,000万円
経費を差し引く：PC代や家賃按分などで200万円と仮定 → 所得（利益）＝ 1,000万円 - 200万円 = 800万円
各種控除を適用：基礎控除・青色申告特別控除など計113万円と仮定 → 課税所得＝ 800万円 - 113万円 = 687万円
税金・社会保険料：

所得税：約110万円
住民税：約70万円
国民健康保険料：約60～90万円（自治体差あり）
国民年金：約21万円（2025年度定額） → 合計：約250～290万円

最終的な手取り：800万円（所得） - 250～290万円（税金・保険） = 約510～550万円

注意：これはあくまで目安です。実際の金額は地域や扶養状況、控除額で大きく変動します。必ず税理士に確認してください。年収1000万円のエンジニアの手取りがどうなるか、あくまで仮定のシミュレーションとして見てみましょう。

6.3 フリーランスエンジニアの効果的な節税対策

手取りを最大化するには、経費を漏れなく計上することが重要です。

PC・モニター・ソフトウェア購入費
自宅の家賃・光熱費（事業での使用割合に応じて按分計算）
技術書籍・セミナー参加費

これらを適切に経費として計上することで、課税対象となる所得を抑え、節税につながります。

7. フリーランスエンジニアが年収を伸ばすためのロードマップ

7.1 Step1: フリーランスエンジニアとしての市場価値把握

まずは自分の現在地を知ることから始めましょう。スキルや経験を棚卸しし、複数のフリーランス専門エージェントに相談して客観的な評価を聞くのが有効です。あなたのスキルセットが、現在の市場相場（平均月収約74万円）と比べてどの位置にあるかを確認します。（出典：SOKUDAN Magazine「【2025年】職種別エンジニア案件平均年収ランキング」）

7.2 Step2: 年収アップにつながる戦略的なスキル習得

次に、市場価値の高い領域へ戦略的に投資します。例えば、**iOS/Android（年収約1,008万円）やSpringエンジニア（年収約879万円）**といった高単価領域のスキルを身につけることで、年収の大幅アップが期待できます。（出典：SOKUDAN Magazine「【2025年】職種別エンジニア案件平均年収ランキング」）

7.3 Step3: 営業力・コミュニケーション力の向上

技術力と同じくらい重要なのが、自分を売り込む力です。実績を数字で示すポートフォリオを定期的に更新しましょう。また、技術ブログでの情報発信や勉強会での登壇は、専門性をアピールし、案件獲得につながるセルフブランディング活動として非常に有効です。

7.4 Step4: 年収1000万円を目指す案件ポートフォリオの最適化

収入の安定と向上を両立させるため、案件の組み合わせを最適化します。例えば、「長期案件（月70万円）で安定収入を確保しつつ、高単価の短期案件（月90万円）で年収1,000万円超を目指す」といった戦略が考えられます。

7.5 Step5: フリーランスエンジニアとしての長期キャリアビジョンの設定

5年後、10年後にどうなっていたいかを明確にしましょう。ビジョンを持つことで、日々の案件選択や学習の方向性が定まります。

技術スペシャリスト：特定技術の深掘りと最新動向の追随が求められる。
プロジェクトマネージャー：技術力に加え、調整力や管理能力が重要になる。
技術コンサルタント：幅広い知識と高い課題解決能力が必要。

目指す姿によって、今磨くべきスキルが変わってきます。

まとめ：正しい知識と戦略で、理想の年収は実現できる

本記事で解説した通り、フリーランスエンジニアとして年収700万円〜900万円を得ることは十分に現実的です。さらに、iOS/Androidエンジニアなどの専門職では年収1,000万円超も視野に入ります。

重要なのは以下のポイントです：

手取りは額面より大幅に少なくなることを正しく理解する。
技術力と営業力の両輪を磨くことが高年収の鍵である。
継続案件の獲得が収入安定化の基盤となる。
エージェントなどを活用し、自身の市場価値を客観的に把握することが全ての始まりである。

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出典・参考

Relance「フリーランスエンジニアの年収はいくら？【2025年最新】平均額」https://comm.relance.jp/blog/freelance-engineer-salary/ （アクセス日: 2025年9月9日）
人事部「【2025年最新版】フリーランスエンジニアの平均年収をあらゆる角度から解説」https://jinjib.co.jp/job-change/freelance-se-average-salary （アクセス日: 2025年9月9日）
SOKUDAN Magazine「【2025年】職種別エンジニア案件平均年収ランキング」https://magazine.sokudan.work/post/us1w9Lfh （アクセス日: 2025年9月9日）
COETECO「【2025年版】ITエンジニア年収相場ガイド！職種・年齢・言語別」https://coeteco.jp/articles/11047 （アクセス日: 2025年9月9日）
SOKUDAN Magazine「【2025年】Springエンジニア平均年収、案件数｜フリーランス副業」https://magazine.sokudan.work/post/IJRZaDVj （アクセス日: 2025年9月9日）